Kisah Sukses Mandalika: Dari Reseller Gitar Hingga Produsen dengan Omzet Menggiurkan

Di balik kesuksesan sebuah bisnis, seringkali tersimpan kisah perjuangan dan inovasi yang menginspirasi. Alfino Wijaya, seorang pria berusia 31 tahun, membuktikan bahwa keterbatasan ekonomi bukanlah penghalang untuk meraih impian. Dengan bermodalkan semangat pantang menyerah dan relasi yang kuat, Alfino berhasil membangun bisnis alat musik, khususnya gitar, dengan merek Mandalika, yang kini menghasilkan omzet puluhan juta rupiah setiap bulannya.

Kisah ini bermula dari kondisi ekonomi keluarga yang sulit. Alfino, yang saat itu masih berstatus mahasiswa, mencari cara untuk membantu keuangan keluarga. Berbekal jaringan pertemanan dan ketertarikannya pada dunia musik, ia memulai bisnis dengan menjadi reseller gitar dan ukulele. Kala itu, tahun 2018, Alfino memasarkan produknya secara daring, memanfaatkan platform e-commerce yang sedang naik daun.

Namun, Alfino tidak berpuas diri hanya menjadi reseller. Ia melihat peluang untuk menciptakan produk sendiri dengan kualitas yang lebih baik dan harga yang lebih terjangkau. Dengan modal keberanian dan tekad yang kuat, Alfino menjalin kerjasama dengan para pengrajin gitar di Solo, Jawa Tengah. Padahal, Alfino mengaku tidak memiliki latar belakang atau keahlian khusus dalam pembuatan gitar. Ia belajar secara otodidak, dibantu oleh para pengrajin yang lebih berpengalaman.

"Kita memutuskan untuk bikin sendiri saja, padahal tidak ada basic menjadi tukang sama sekali. Cuma kita modal nekat saja, trial and error mencoba bikin gitar," ujarnya.

Kini, Mandalika telah memiliki 26 pengrajin gitar di Solo dan 2 karyawan toko. Alfino memberdayakan para pengrajin lokal yang sebelumnya kesulitan mendapatkan pekerjaan. Ia menggunakan kayu mahoni dari Magelang sebagai bahan baku utama pembuatan gitar. Harga gitar Mandalika bervariasi, mulai dari Rp 450.000 hingga Rp 1,8 juta untuk gitar akustik, dan sekitar Rp 300.000 untuk ukulele.

Strategi Bisnis dan Ekspansi Pasar

Salah satu kunci keberhasilan Alfino dalam membangun bisnis Mandalika adalah kemampuannya menjalin relasi yang baik dengan para pemasok dan pengrajin. Ia juga memanfaatkan platform e-commerce secara optimal untuk menjangkau pasar yang lebih luas. Selain itu, Alfino juga berani berinvestasi dalam pemasaran digital, termasuk menggunakan media sosial untuk beriklan.

Uniknya, bisnis gitar Mandalika justru mengalami peningkatan omzet yang signifikan saat pandemi Covid-19 melanda. Di saat banyak bisnis lain mengalami kesulitan, permintaan gitar Mandalika justru melonjak hingga dua kali lipat. Alfino dan timnya bahkan kewalahan melayani pesanan yang membludak.

Saat ini, produk gitar Mandalika tidak hanya dipasarkan di dalam negeri, tetapi juga telah merambah pasar internasional, seperti Singapura dan Malaysia. Alfino memiliki visi untuk terus mengembangkan merek Mandalika dan memperluas jangkauannya ke negara-negara lain.

Pesan Inspiratif untuk UMKM

Alfino memberikan beberapa saran bagi para pelaku UMKM yang ingin sukses dalam berbisnis. Pertama, jangan takut untuk berinvestasi dalam pemasaran digital, termasuk iklan berbayar di media sosial. Kedua, manajemen keuangan yang baik sangat penting untuk menjaga cash flow dan menghindari utang yang tidak perlu. Ketiga, kualitas produk harus tetap menjadi prioritas utama.

"Banyak brand yang jualan asal murah saja tapi kualitasnya jelek," tegasnya.

Kisah Alfino Wijaya dan merek gitar Mandalika adalah bukti nyata bahwa dengan semangat pantang menyerah, inovasi, dan jaringan yang kuat, siapa pun dapat meraih kesuksesan dalam berbisnis, bahkan dengan modal yang minim.

Pentingnya Relasi dan Inovasi

Kisah Alfino Wijaya menekankan betapa krusialnya membangun relasi yang kuat dalam dunia bisnis. Hubungan baik dengan pemasok, pengrajin, dan pelanggan dapat membuka pintu peluang yang tak terduga. Selain itu, inovasi juga menjadi kunci untuk membedakan diri dari kompetitor dan memenuhi kebutuhan pasar yang terus berubah. Keberanian Alfino untuk mencoba hal baru, seperti memproduksi gitar sendiri meskipun tidak memiliki pengalaman, adalah contoh nyata dari pentingnya inovasi dalam bisnis.

Pemanfaatan Teknologi dan Adaptasi Pasar

Dalam era digital ini, pemanfaatan teknologi menjadi suatu keharusan bagi para pelaku bisnis. Alfino Wijaya berhasil memanfaatkan platform e-commerce dan media sosial untuk memasarkan produknya dan menjangkau pasar yang lebih luas. Kemampuannya untuk beradaptasi dengan perubahan pasar, seperti peningkatan permintaan gitar saat pandemi, juga menjadi faktor penting dalam kesuksesan bisnis Mandalika. Kisah ini menginspirasi para pelaku UMKM untuk terus belajar dan beradaptasi dengan perkembangan teknologi dan tren pasar agar dapat bersaing dan berkembang di era digital.