AHM: Strategi Jangka Panjang Hadapi Dominasi Motor Listrik Tiongkok di Pasar Indonesia

PT Astra Honda Motor (AHM), penguasa pasar sepeda motor konvensional di Indonesia, tengah menghadapi tantangan baru di segmen kendaraan listrik. Meskipun telah meluncurkan empat model motor listrik – EM1 e:, EM1 e: Plus, Icon e:, dan CUV e: – untuk bersaing dengan merek-merek Tiongkok dan pemain lokal yang telah lebih dulu eksis, penjualan belum mencapai target yang diharapkan. Hal ini menimbulkan pertanyaan mengenai strategi AHM dalam menghadapi persaingan yang semakin ketat di pasar motor listrik Indonesia yang didominasi oleh produk-produk dari Tiongkok.

Thomas Wijaya, Executive Vice President Director AHM, memberikan tanggapan atas kekhawatiran tersebut. Ia menekankan bahwa AHM tidak memandang persaingan dengan pabrikan Tiongkok sebagai ancaman utama. Menurut Wijaya, keberagaman kebutuhan mobilitas masyarakat Indonesia menjadi kunci. Setiap model motor listrik, termasuk yang ditawarkan AHM, memiliki segmen pasarnya masing-masing, yang ditentukan oleh performa, fitur, dan harga. “Perbedaan kebutuhan mobilitas, performa, dan fitur akan menentukan segmen pasar masing-masing produk,” ujar Wijaya dalam wawancara di Jakarta pada 6 Maret 2025. Strategi AHM tidak sekadar berfokus pada peluncuran produk, melainkan juga membangun ekosistem pendukung yang komprehensif.

Keunggulan AHM terletak pada infrastruktur yang telah terbangun dengan matang. Jaringan bengkel resmi Honda yang tersebar luas di seluruh Indonesia menjadi kunci layanan purna jual yang handal. AHM juga menjamin ketersediaan dan keterjangkauan suku cadang untuk motor listriknya di seluruh wilayah Indonesia. Hal ini menjadi nilai tambah yang signifikan dibandingkan dengan beberapa kompetitor yang mungkin masih terbatas dalam hal jaringan layanan dan distribusi suku cadang. Selain itu, kemudahan akses pembiayaan melalui kerjasama dengan lembaga pembiayaan juga menjadi strategi AHM untuk menjangkau konsumen yang lebih luas.

AHM menyadari bahwa penetrasi pasar motor listrik memerlukan strategi jangka panjang yang berkelanjutan. Lebih dari sekadar menjual produk, AHM fokus membangun kepercayaan konsumen melalui layanan purna jual yang prima dan ketersediaan suku cadang yang memadai. Komitmen ini diharapkan dapat menarik konsumen untuk memilih produk motor listrik Honda, meskipun menghadapi persaingan yang sangat kompetitif dari produsen Tiongkok yang telah lebih dulu menguasai pasar. Strategi ini menekankan pada pengembangan ekosistem yang menyeluruh, bukan hanya pada inovasi produk semata.

• AHM berupaya mengatasi tantangan persaingan dengan membangun ekosistem yang kuat, termasuk jaringan bengkel yang luas dan ketersediaan suku cadang.
• Strategi AHM fokus pada layanan purna jual dan kemudahan akses pembiayaan.
• AHM menekankan perbedaan kebutuhan mobilitas konsumen sebagai kunci keberhasilan di segmen pasar yang berbeda.
• Pernyataan Thomas Wijaya menyoroti pentingnya membangun kepercayaan konsumen dan layanan purna jual yang andal.

Meskipun demikian, tantangan masih ada di depan. AHM perlu meningkatkan strategi pemasaran yang lebih agresif dan inovatif untuk melawan dominasi merek Tiongkok yang telah menanamkan reputasinya di pasar Indonesia. Tantangan tersebut memerlukan adaptasi strategi bisnis yang dinamis dan pemahaman yang mendalam tentang kebutuhan pasar yang terus berkembang.