Lombok, Nusa Tenggara Barat (NTB), yang dikenal sebagai destinasi wisata unggulan, menunjukkan dinamika pasar sepeda motor yang berbeda dibandingkan dengan saudaranya, Bali. Meskipun berdekatan secara geografis, selera konsumen terhadap merek Yamaha di kedua wilayah ini memiliki perbedaan yang mencolok.

Di Bali, model-model dengan desain retro modern dari lini Classy Yamaha, seperti Fazzio dan Filano, mendominasi penjualan. Desain yang unik dan stylish menjadi daya tarik utama bagi konsumen di Pulau Dewata. Namun, di Lombok, trennya justru bergeser ke arah yang lebih konvensional, mirip dengan preferensi konsumen di Pulau Jawa.

Larry Asnan, Chief Yamaha Territory IV, menjelaskan bahwa karakter pasar di Lombok tidak identik dengan Bali. "Lombok atau Nusa Tenggara Barat ini kan basiknya pariwisata kayak di Bali. Meski begitu (pasarnya) tak sama persis seperti di Bali," ujarnya saat ditemui di Mataram.

Perbedaan paling signifikan terletak pada popularitas skutik berbadan besar seperti Yamaha NMAX. Di Lombok, NMAX masih menjadi primadona, mencerminkan selera konsumen yang cenderung praktis dan fungsional. Sementara itu, untuk segmen anak muda, Yamaha Aerox Alpha Series menjadi tren baru. Skutik sporty ini menarik perhatian generasi muda NTB yang menyukai tampilan agresif dan fitur-fitur modern.

Menariknya, beberapa model Yamaha lawas yang sudah kurang diminati di daerah lain, justru masih memiliki pasar yang cukup signifikan di Lombok. Salah satunya adalah Yamaha Mio M3. Skutik entry-level ini masih diminati oleh sebagian konsumen, terutama mereka yang mencari kendaraan ekonomis dan mudah digunakan.

Larry Asnan menambahkan bahwa varian dasar atau tipe termurah dari setiap model umumnya lebih banyak dicari. Faktor harga menjadi pertimbangan utama bagi konsumen Lombok dalam membuat keputusan pembelian. "Jatuhnya memang ke harga yang paling murah. Terpenting produknya keluaran terbaru," katanya.

Perlu diketahui bahwa harga sepeda motor di NTB cenderung lebih tinggi dibandingkan wilayah lain seperti Jakarta. Hal ini disebabkan oleh biaya distribusi dan kondisi geografis yang mempengaruhi rantai pasokan.

Berikut adalah rangkuman preferensi pasar motor Yamaha di Lombok:

• Yamaha NMAX: Skutik besar yang dominan.
• Yamaha Aerox Alpha Series: Tren baru di kalangan anak muda.
• Yamaha Mio M3: Model lawas yang masih diminati.
• Faktor Harga: Pertimbangan utama dalam pembelian.

Perbedaan selera konsumen antara Bali dan Lombok menunjukkan bahwa strategi pemasaran yang efektif harus disesuaikan dengan karakteristik unik setiap wilayah. Bagi Yamaha, memahami preferensi pasar yang beragam menjadi kunci untuk mempertahankan dominasi dan terus berinovasi dalam menghadirkan produk yang sesuai dengan kebutuhan konsumen.